Проблемы продажи квартиры в сданном доме

Продажа любой недвижимости — требующий особого внимания процесс, который следует разделить на этапы, чтобы не упустить ни одну деталь.

Прежде всего следует ответить на вопрос о о том, каким способом вы хотите продать квартиру. Можно выполнять все действия самостоятельно, а можно обратиться к профессионалу. При выборе профессионала процесс происходит значительно быстрее. Кроме того, риелтор поможет правильно подготовить нужный список документов и не допустить ошибок. Своеобразным минусом второго пути будут дополнительные расходы на оплату услуг профессионального риелтора, составляющих чаще всего не менее 2% от общей стоимости квартиры.

Чтобы подготовить недвижимость к продаже, необходимо выполнить два последовательных шага:

• Собрать оригиналы документов, подтверждающих право собственности на недвижимость.
• Проверить и погасить все задолженности по коммунальным платежам, налогам, а также взносам на капитальный ремонт.

Если же Вы решили действовать самостоятельно, следует продумать текст объявления о продаже и найти площадки для размещения. Стоит максимально подробноописать все положительные стороны продаваемого имущества.

Помощь агента при продаже недвижимости

Решая осуществить продажу квартиры через риелтора, можно отметить ряд позитивных сторон:

• Профессионал поможет провести объективную оценку состояния жилья. Если Вы установите ценовую планку, которая превышает реальную ценность Вашей недвижимого имущества, шансы на выгодную и быструю продажу существенно снижаются. К тому же, взгляд профессионала поможет безошибочно выделить все положительные стороны недвижимости.
• Грамотный специалист избавит Вас от необходимости самостоятельно разрабатывать рекламную компанию и вести диалог с потенциальными покупателями. Если Вы доверяете выбранному агенту по недвижимости, Вы даже можете не тратить время на показы квартиры. Риелтор сможет провести это мероприятие и в Ваше отсутствие, что, безусловно, очень удобно для людей с плотным графиком работы. При обращении в агентство недвижимости на начальном этапе выясните, как риелтор хочет рекламировать Ваше объявление и какой бюджет планируется закладывать на рекламу.
• Хороший риелтор поможет быстро и правильно подготовить необходимые документы. Это очень важный момент, потому что любая ошибка может существенно затянуть процесс. Также риелтор поможет правильно зарегистрировать договор купли-продажи в государственных учреждениях и позволит не беспокоиться о безопасной передаче денежных средств. Прибегнуть к помощи риелтора стоит в том случае, если Вы проводили несанкционированные перепланировкиили в других случаях, когда потребуется уделить внимание деталям.
• Если Вы хотите не просто продать квартиру и положить деньги на хранение, а использовать вырученные средства для покупки новой недвижимости, риелтор поможет проверить безопасность понравившегося Вам варианта.

Сотрудничество с правильным агентством недвижимости при продаже квартиры — прекрасный способ удачно закрыть сделку. Но перед тем как определиться с агентством, стоит рассмотреть несколько вариантов, чтобы выбрать подходящий. Не стоит заключать договор с агентством на срок, превышающий 2 месяца.

Площадки, где размещаются объявления о продаже квартир

Сейчас очень легко найти площадку для размещения объявлений о продаже в любом регионе России. Но не любая площадка имеет достаточный охват и имеет нужные инструменты.

Наиболее популярными и выгоднымиплощадками для размещения можно назвать:

• Домклик от Сбербанка. Сервис позволяет размещать объявления о продаже жилой недвижимости, как платно, так и бесплатно. При желании получить как можно больше просмотров стоит выбирать платный вариант. В зависимости от своих целей можно оформить подходящий тарифный план. Сайт отличается простотой, что обеспечивает любому пользователю быстрое размещение и удобное отслеживание своего объявления.
• ЦИАН — одна из крупнейших площадок на территории России для размещения объявлений купли-продажи любой недвижимости. Преимуществом сайта является возможность задать вопрос специалисту в чате, если возникнут проблемы с самостоятельным размещением.
• Яндекс-недвижимость. Качественная платформа, которая постоянно расширяет свой функционал, добавляя новые инструменты. Модерация объявлений проходит довольно быстро. Уже в течение нескольких минут после оформления объявления оно появится на платформе.
• Авито — одна из самых популярных платформ на территории России. Простой и интуитивно понятный интерфейс позволит легко оформить и выложить объявление даже тем, кто впервые работает с подобным сервисом. Единственным недостатком приложения можно назвать обязательную плату за размещение объявления.

Размещение объвления сразу на нескольких площадках сильно повышает шансы на быструю и выгодную продажуквартиры.

Преимущества и недостатки обращения к агенту по продаже недвижимости

Каждый способ продажи имеет как позитивные, так и негативные стороны. Продажа квартиры через агентство не является исключением.

Среди сильных сторон обращения в агентство можно отметить следующее:

• Полноценное профессиональное сопровождение на каждом этапе сделки, включая передачу денежных средств.
• Гарантия юридической правильности договора купли-продажи.
• Гарантия успешной сделки в заранее установленные сроки.
• Собственник недвижимости снимает с себя ответственность, экономит свое время и не испытывает стресса, если нет возможности показать квартиру покупателю.
• Агенства недвижимости обладают обширной клиентской базой, что позволит значительно ускорить процесс подбора покупателя.
• Если есть острая потребность быстрее получить деньги по сделке, есть возможность перепродать квартиру агентству с последующей перепродажей квартиры покупателю.

Отрицательные стороны сотрудничества с агентствами недвижимости:

• Риск столкнуться с мошенническими действиями недобросовестных агентов. Чтобы избежать проблем, стоит отдавать предпочтение только крупным агентствам, которые давно известны на рынке.
• Расходы на оплату услуг риелторы.

Преимущества явно перевешивает минусы. Но, чтобы не оказаться в неприятной ситуации, нужно внимательно подходить к выбору агентства и отзывы реальных людей.

Пакет документов для подготовке к продаже

Вне зависимости от выбранного способа продажи Вы выбрали, стоит собрать регламентированный пакет документов:

• Документ, удостоверяющий личность.
• Справку «О регистрации» по форме №9. Выдача справки о регистрации происходит в паспортном столе или УК. Этот документ представляет собой выписку из домовой книги о всех зарегистрированных в квартире.
• Выписка из ЕГРН. Она является заменой свидетельству, подтверждающему право собственности на объект. Получить справку можно в МФЦ. Еще справку можно заказать на официальном сайте Росреестра.
• Если собственник квартиры по некоторым причинам не может принять самостоятельного участия в заключении сделки, стоит оформить нотариальную доверенность.
• Если в семье есть один и более ребенок до 14 лет, потребуется разрешительный документ от органов опеки и попечительства. Если ребенок только зарегистрирован в квартире, разрешения опеки не понадобится.
• Свидетельство о рождении детей, а также паспорт (при наличии).
• Если собственник находится в браке, требуется письменное разрешение супруга/супруги. Документ оформляется даже в том случае, если собственником числится только один из супругов. Обязательно следует предоставить свидетельство о заключении брака.
• Правоустанавливающие документы на недвижимость. Речь идет о предыдущем договоре купли-продажи, договор приватизации (при наличии), дарственная, либо свидетельство о праве на наследство.
• Технический паспорт жилого помещения. Копию документа можно заказать, как в БТИ, так и в многофункциональном центре.

Обязательные составляющие договора купли-продажи

Договор купли-продажи — самый важный документ при совершении сделки по продаже квартиры.

При самостоятельном составлении договора нужно обратить внимание на прописывание следующих пунктов:

• Стороны. Речь идет о грамотном отображении собственника и покупателей с указанием данных перечисленных лиц.
• Предмет договора. Этот пункт необходимо максимально расписать в договоре. Обязательно отображается адрес продаваемого объекта недвижимости, важные параметры квартиры, включая площадь, особенности перепланировки, кадастровый номер.
• Цена договора. Стоимость квартиры должна быть прописана в рублях.
• Источники средств. В этом пункте речь идет о покупке за наличные средства или о возможности привлечения ипотечного капитала.
• Порядок расчетов. Если Вы хотите получить от покупателя задаток до момента подписания договора, следует максимально описать условия, на которых Вы хотите получить данные средства, а также сроки. Также следует прописать способ оплаты (наличные, безналичный перевод и другие варианты внесения оплаты).

Самые частые ошибки при продаже недвижимости

При желании быстро и удачно продать квартиру, собственники зачастую совершают ряд распространенных ошибок:

• Неверная стартовая цена продажи. Чтобы избежать такой ошибки, нужно заранее изучить ценообразование аналогичной недвижимости в нужном районе. Для этого нужно воспользоваться специальными сервисами по оценке недвижимости. Альтернативным вариантом будет продажа квартиры через агентство.
• Отсутствие предпродажной подготовки. Даже в той ситуации если в квартире выполнен дорогой дизайнерский ремонт, перед продажей следует обратить особое внимание на чистоту и порядок. Этот пункт играет не последнюю роль во время показов объекта.
• Неудачный маркетинг. В него входит недостаточное описание, а также некачественные фотографии, которые не создают исчерпывающей картины продаваемой недвижимости.
• Слишком большое доверие риелтору. Даже выбрав квалифицированного профессионала, не стоит полностью на него полагаться. Оригиналы документов обязательно нужно оставить у себя, а агентству предъявлять копии.

Как общаться с покупателем

Рекомендации будут полезны тем, кто хочет сам продать жильё. Без опыта общения с клиентами, можно сделат ошибки, которые не позволят выгодно закрыть сделку. Чтобы избежать подобных проблем, при общении с потенциальными покупателями стоит быть немногословным, не расхваливать объект, но при этом четко отвечать на заданные вопросы.

Не торопите клиента во время просмотра жилья. Если Вам недостаточно времени для проведения просмотра, лучше перенести показ на более удобное время.

Перейдя в раздел Квартиры, вы можете ознакомиться с предложениями о продаже недвижимости в Санкт-Петербурге.